所以她们受到了热情接待，是一位副厂长。

“我们的蛤蜊油都是真材实料，价格是三分钱一盒。你们可以付百分之三十的定金提货，等以后熟悉了，也可以季度结账。”这位副厂长很好说话了。

要知道季度结账的话，别的日化厂也没说过。

不过蓝凤也知道这和她没关系，是谢丞忆找的人比较硬。

但该谈还是要谈的，“王厂长，如果我提一万盒，价格能不能降到两分钱，我保证下个月结清余额。”

“这不行，没有这先例啊。”王厂长不是没有意动，可是这个主他做不了啊。

蓝凤当然不会放弃，“要不您问问厂长，你也知道现在厂子是讲究效益的，也许厂长愿意做回尝试呢。”

最后厂长真的来了，“两分钱价格太低了，我们没有利润了，这样两分五，两万盒。我们厂子一个月要卖十几万盒，一万盒对我们影响不大。”

蓝凤沉思了下，“可以，但是下个月我只能结一万盒的余款，剩下的下下个月再结。”

蓝凤签署了购物合同，把定金交了，就等提货了。

“买的是不是多了些。”谢丞忆有些眼晕，两万，单位是万啊。

“不多，咱们化妆品店能不能打开名头就靠它了。”蓝凤准备搞噱头。

也就是低价促销。

她准备在学校广发传单，蛤蜊油三分钱一盒。

当然传单上还有蓝色记忆的店名，店址，还有有效期，蓝凤准备就三天。

她打算十月一正式开业。

剩下的六天要招两个售货员，还要写传单、发传单。

一点也不轻松呢。

好在传单这东西可以拿到学校让同学帮着写，蓝凤也不让大家义务帮忙，写三百份，她就送盒蛤蜊油。

舍友们都好奇，这化妆品店到底什么玩意啊，是谁开的啊，和蓝凤什么关系啊。

蓝凤当然不会说是她开的，只说这店和亲戚有关，她是帮忙的，还安利了一波里面化妆品又便宜又好，可以去看看。

“蓝凤你不是北方小县城的嘛，怎么又有北京亲戚了？”李玉凤好像抓住了什么漏洞似的。

蓝凤翻了个白眼，“谁规定北方小县城就不能有北京的亲戚。”

“就是，我家还是南方的呢，我在北京也有亲戚的。”王佳佳觉得蓝凤说的很对，“小凤我帮你抄！”

其它几人纷纷提出帮忙，李玉凤哼了声出去了。

蓝凤掏出蛤蜊油，一人塞了一盒，“我可提前付账了。”

几人不要也硬塞。

用的纸张也不是好纸，就是那种大草纸，还得自己裁。

蓝凤和她们说了一遍，就记住了，这并不难。

她还有事，去现场面试。

前几天她在附近住宅区还有自由市场、旧货市场这些人流多的地方贴了招聘广告。

今天是面试的日子，不知道能来多少人。

蓝凤到了四合院一进去吓一跳，好家伙，得有二三十号了，怎么还有男的，她招聘广告写的很清楚，女性，年轻女性十八岁到二十三岁的，要求初中学历，面容较好，能言善辩者优先。

因为针对的主要群体就是大学生，所以蓝凤准备招聘年纪轻的，到时候也能有共同话题。

蓝小哥哥和谢丞忆都在，不过两人都在屋里没出来。

蓝凤敲门进去了。

蓝龙夸张的松口气，“妹，你可算来了。”

刚才被一群女的围住问这问那的差点把他烦死。

蓝凤乐了，“至于的么。现在就开始面试，你让人一个个进来。”

蓝凤也不打算多麻烦，没有书桌就站着问。

她也不准备多问，只让对方介绍一下自己，名字学历之类的。

然后她现场考两个销售问题。

蓝凤手里一张纸，把她认为好的打个勾。

每个人也就五分钟时间，有希望的她就让再等等，不看好的她直接让走人。

最后留下五人。

蓝凤留下了她们的具体住址，她这也是未雨绸缪，以后店铺做的好了，她肯定要扩张的。

这次用不了这么多人，可以做储备，等开了新店她们也没工作的时候，不就两相便宜了嘛，而且她有信心不会太久。

可是现在她只能留下两人，蓝凤考了几个简单的算术题。

还告诉她们三十多种化妆品价格，看谁记得牢记得快。

最后让她选出两个来比较优秀的来。

这两个女孩都比较年轻，一个十八，一个二十。

但脑子活，嘴巴又会说，是做销售的料子。

当然蓝凤还决定亲自培训三天。

为了这个蓝凤甚至请事假三天。

好在她们的小老师比较好说话。

为什么培训，首先就得转变思维，她们不是国营的供销社，有国家兜底。

她们这个店铺是以盈利为最终目的的，只有店铺挣钱了，她才能给她们开出工资，她们的工作才能长久的干下去。

蓝凤给两人开的是每人每月四十元，不算高也不低的工资，而且说了如果干的好，过年还有红包。

所以顾客就是衣食父母，要热情。

蓝凤还培训了一番怎么迎客，怎么推销。

化妆品可以从气味、成分等等方面入手。

比如说有的顾客喜欢香味浓烈的，那就和她推荐万紫千红这个品牌。但也有人不喜欢这种香味，认为比较刺鼻，那就找比较清淡的雪花膏推荐。

蓝凤还要求她们看化妆品的成分结构，比如说有的化妆品有维生素e，那它就有很好的美白功能。

蓝凤在化妆品这块并不是什么专业人士，但是上辈子可没少跑专柜区去买高档化妆品，所以算是吃过猪肉还看过猪跑的人。

照葫芦画瓢，还挺像那么回事的，比如说拿出试用品，可以让顾客拿手去感知一下实际效果，在试用的同时讲究下使用方法。

比如涂抹雪花膏的时候要从下往上抹，提拉皮肤。

而不是大力气的往下，皮肤会下垂。

还有涂抹雪花膏或是面霜的时候避开眼睛周围。

因为这块皮肤比较薄，一旦吸收不了就会堆积脂肪粒。

还有配套销售技巧，比如说顾客只想买一瓶蛤蜊油，那怎么在她满意购买的同时再推销出一瓶雪花膏呢。

蓝凤不但训练她们如何销售，还给她们做了工服，的确良衬衫和黑裤子。

头发要求是挑高马尾。

而且要求必须化妆涂口红，对的，这个时候已经有口红了。

北京这边有家清化工厂和日本的资生堂就有合作，合作的就是口红。

至于化妆就是描眉、扑粉还有口红。

不过蓝凤教她们用口红当眼影和腮红，这是和一些美妆博主看的，名字就是一只口红搞定整个妆容。

蓝龙越发觉得他妹神奇了，简直是把这俩女孩训练的脱胎换骨。

跟之前来应聘的时候判若两人。

最后蓝凤交给她们的是盘货，每天早上九点开门晚上六点半下班，中午轮流吃饭。

但是六点就关门，那半个小时就是盘货时间，必须保证当日货账相平。

还有两天时间，蓝凤带着她们俩在京大开始发传单。

蓝龙、谢丞忆包括他们寝室的都帮忙了。

反正两天时间，京大基本都知道这事了。

最后连老师也惊动了，蓝凤还被找去谈话了。

蓝凤咬死只是帮忙，人家也是国营店铺，手续齐全。

不过她保证不会耽误学习的。

老师也只能摆手让她走了。

十月一号八点八分，一阵噼里啪啦的鞭炮声，日后遍布全国的最大化妆品专营店蓝色记忆在北京京大附近的一处四合院开业了。

现在四合院的一侧大门挂着木牌子，上写蓝色记忆四个大字。

这是谢丞忆特意找人写的，据说很有名望。

蓝凤之所以选在十月一号，因为当天学校放假。

她可以全天过来帮忙，而且连续三天，要不然她可不放心。

很多学生已经等在门外了，一开门就涌进去了。

很多人都被便宜的蛤蜊油吸引来了。

要知道百货商店卖蛤蜊油要五分钱呢，而蓝色记忆却只要三分钱，差不多便宜一半了，即使有了也买，放着也不坏，早晚能用完。

所以很多人贪便宜或是是给家人朋友买，都是两个三个的买。

蓝凤就知道蛤蜊油会火爆，所以她和小哥哥单独守着这个柜台。

至于谢丞忆，蓝凤就让他看着，看有没有顺手牵羊的，毕竟没有监控，也没防盗系统。

不过都有柜台拦着，想要偷窃也不容易就是了。